课堂笔记 | 2020,社群营销如何玩出新花样

      2020开年之初,一场新冠肺炎疫情,扰乱了人们的生活轨迹。幸运的是,在全国人民的齐心抗疫之下,关于疫情的好消息也在逐日增加。2月24日,除湖北省外,新冠肺炎确诊病例数首次降到个位数!春天的脚步已经迈进,希望的曙光就在前方,相信胜利之日已为时不远!

      由于疫情的影响,迈思腾各加盟校区停止线下授课已经有一段时间。这意味着机构无法正常运营,也意味着学生们无法来到学校继续他们喜爱的机器人、编程知识的学习。线上交流成为老师与家长孩子们最频繁的沟通方式,用户“社群化”趋势随社会发展日益明显,做好社群营销势在必行。

2020,社群营销如何玩出新花样280.png

 

      2月21日晚,迈思腾市场营销实战金牌导师杨老师,带来线上课程第七讲——《社群营销如何玩出新花样》,从国家政策和市场形势出发,为加盟校区讲述私域流量的构建和变现法则。

 

      * 本次课程内容主要包括:

      一、如何快速搭建社群;

      二、社群运营的基本法则;

      三、社群引流三阶18步;

      四、如何“锁”住你的粉丝?

 

      一、如何快速搭建社群

      1. 取好群名

      搭建社群之前,根据校区名称和群的性质,设立群名称。必备要素包括:品牌名+校区+用途+群号;如:迈思腾东莞分校福利8群。

      2. 直接邀约

      可以邀约之前流失的学员,主动咨询的客户,体验后未报名的学生家长等等。

      3. 吸星大法

      发红包!红包不在于金额的大小,而在于发送的频率和个数。在社群人数达到一定基数后,可以通过发放目标福利的方式鼓励拉人,如在群内预告当人数达到XX人后,将在群里发送大红包。

2020,社群营销如何玩出新花样558.png 

      二、社群运营的基本法则

      1. 提前锁定,营销爆点

      群里积极响应,及时回复群内人员的消息,并定时适当发红包调动群内氛围。 

      2. 问题抢答,氛围烘托

      设计抢答游戏,增强群内互动。问题要求越简单越好,尽量贴合校区和最新动态,发红包时在留言上公布答案!既是互动也是宣传。

      3. 即时奖励,占领心智

      活动正式开始前采用倒计时,饥饿营销限制名额,人们往往对不易获得的东西更感兴趣和珍惜。

2020,社群营销如何玩出新花样715.png


      三、社群引流三阶18步

      如今,在获客成本越来越高的市场环境中,拼的不再是拓新,而是维稳,线下培训机构更是如此。在此以公益活动为例,详解社群引流的三阶18步。 

      1. 第一阶段——搭建社群

      包括内部准备、外部通知、线上建群、公告发布、邀请进群、入群欢迎和添加好友7个具体步骤。建群前做好相应准备,提前锁定VIP客户重点攻略,并做好群内氛围维护和客户信息管理。

      2. 第二阶段——社群互动

      主要是发送话术、活动实时播报和群氛围维护等内容。包括发送话术、奖励接龙、截图互动、调动氛围四个具体步骤。

      3. 第三阶段——社群营销

      活动正式开始,以话术、接龙、感谢等多种形式带动家长参与活动,并在朋友圈渠道进行对应宣传和款项公示、包括活动开始、活动报名、活动接龙、截图互动、发圈宣传、邀请转发、款项公示7个详细步骤。

 

2020,社群营销如何玩出新花样927.png

      四、如何“锁”住你的粉丝?

      当今时代,家长将更加理性,营销套路总会令人厌烦。想要维护好社群的粉丝,除了适当的营销手段外,最根本的是从“心”出发,以真心换得真心。把强营销的动作全部去掉,从真正的、切实的能帮助到学生和家长的维度出发,相信他们也会被你的真心所打动。

2020,社群营销如何玩出新花样1336.png

      最后,引用河南省教育厅长的一段话:


      我还想对教育系统的老师、同学、朋友们再说几句话。


      应该说这是一个特殊的时期,每个人都被卷入了一场特殊的战役。


      此时此刻,我不禁想起抗日战争时期教育奇迹的缔造者——西南联大。西南联大的校训是“刚毅坚卓”,西南联大与战争同行的8年,培养了3882名学生。其中,2位诺贝尔奖获得者、8位“两弹一星”功勋(奖章)获得者、4位国家最高科技奖获得者、172位院士,数百位人文大师。坚持敌前办学、秉承教育报国,表现出百折不挠、自强不息的奋斗精神。

 

      我们需要共同面对、共同讨论、共同参与、共同承担。在教学条件变化中、在交流空间变化中,把疫情、把灾难变成教材,把我们应该做的、能够做的、通过努力能够做到的事情做到最好、做到最佳,保持良好的积极的心态,共同完成好这场生命教育、信念教育、科学教育、道德教育。在抗击疫情的战役中,构建正确的世界观、人生观、价值观,培养出学生们坚韧不拔、从容不迫、爱国爱民的奋斗精神和家国情怀,真正地与祖国一起成长,用成长的足迹踩踏灾难。

 

      让不幸成为通向幸福的桥梁。

      这应该是我们教育的本质和追求。

 

      以上就是杨老师2月21日直播课程《社群营销如何玩出新花样》的课堂回顾。如果你有任何疑问,或者希望了解的问题,欢迎在公众号后台留言告诉我们哦~更多线上系列课程,敬请期待!

客服热线 (立即响应)
400-8353-880
邮件咨询 (一个工作日内响应)
554601797@qq.com
留言咨询 (两个工作日内响应)
提交